Новости

A.v.e Group вместе с рынком порадовалась появлению у себя логистического центра

Ушедший 2014 г., как и предыдущий 2013 г., закончился триумфом команды менеджеров A.v.e Group. К уже до скрипа просанированному активу «36,6» они присоединили российский Oriola KD. Своей радостью от выгодной покупки A.v.e Group решила поделиться как можно с большим числом представителей фармрынка, пригласив их осмотреть свой новенький склад в Домодедово. Съездила в Подмосковье и корреспондент «ФВ» Полина Звездина.

Желающих в непогожий декабрьский день оценить новый актив A.v.e Group набралось немало — хватило на несколько экскурсионных групп, вскоре по приезду наполнивших пока еще пустоватый логистический центр. Гости внимательно осмотрели каждый угол экс-ориоловского здания, а затем налегли на предложенные щедрыми хозяевами алкогольные напитки и закуски.

Помимо экскурсии и яств позаботились устроители мероприятия и о духовной составляющей.

«Рад всех приветствовать. Большое спасибо, что в этот слякотный день смогли приехать и разделить с нами радость открытия нового объекта — для нас это очень значимое действо! — начал свою речь председатель Совета директоров аптечной сети «36,6» Иван Саганелидзе и не удержался. — Есть такая восточная бизнес-байка. Тот, кто продает актив, знает о нем чуть больше, чем тот, кто его покупает. Но тот, кто покупает, знает чуть больше, что с ним делать».

Посчитав свою роль спикера выполненной, г-н Саганелидзе поспешил «уложиться в свое время» и передал слово генеральному директору аптечной сети «36,6» Владимиру Кинцурашвили.

Владимир Кинцурашвили был к публике строг. «Это для нас вторая большая сделка. И соответственно масштабу этих сделок про них очень много слухов на рынке. Очень неприятно. Вы все меня знаете. Все  знаете Ивана, Темура, Игоря (Саганелидзе, Шакая и Жибаровского. — Прим. ред.), у нас всегда можно, что нужно, спросить и узнать», — пристыдил собравшихся г-н Кинцурашвили.

«В 2013 г., например, все говорили о том, что мы сейчас разоримся, потому что взяли «36,6» в долгах. Что мы видим теперь: была у компании выручка рубль и долг рубль. Мы сделали компанию с двумя рублями выручки, а долг остался рубль. За год мы добились трех рублей выручки, а долг остался рубль! Все, что надо было сделать в свое время нашим дистрибьюторам, это взять ручку и посчитать, даже калькулятор был не нужен», — подобрался к чему-то важному г-н Кинцурашвили, но мысль не закончил. «Сейчас закрыли сделку с Oriola. Сначала думали оставить только розницу, мы же розничный игрок. Но оказалось, наш друг и товарищ Генри (Фогельс, зам. генерального директора ООО «Ориола». — Прим. ред.) готов возглавить оптовое направление», — раскрыл собравшимся Владимир Кинцурашвили как минимум одну причину покупки и сохранения подмосковного склада.

Поведал он и о планах: региональные активы опять будут нещадно распроданы, а выручка вырастет. Склад новые собственники планируют использовать только для нужд своих аптек и, может быть, для нужд производителей, однако вливаться в стройные ряды российских дистрибьюторов не намерены.

Неожиданными для многих стали планы «36,6» по выходу в регионы через год-полтора, когда Группа компаний закончит санацию бизнеса Oriola. «Но обязательно со своей логистикой, а не так, что сначала понахапаем аптек, а потом будем думать, как их снабжать», — уточнил г-н Кинцурашвили.

В тендерах компания участвовать не планирует. Желая прояснить причины, Владимир Кинцурашвили рассказал историю: «Был госпитальный препарат, который должны были поставить на склад Oriola. Она в свою очередь должна была перепродать его с 5%-ной наценкой двум дистрибьюторам, выигравшим по нему тендеры. Первое, что я сделал, узнав об этом, — позвонил производителю и сказал: знаешь, нам не надо 5%, мы хотим этот товар вернуть. Даже не физически, а накладные вернуть. Твоим дистрибьюторам мы бесплатно все отгрузим. Он не просто накладные не взял, но и сказал, что хоть выбрасывайте препарат, он сам новый привезет. Не буду называть производителя, который меня сильно разочаровал, — г-н Кинцурашвили сделал паузу и вгляделся в зал. — Наверное, этот человек сейчас здесь находится. Если да и если он хочет посмотреть мне в глаза, пусть подойдет потом. Чтобы не подвести больницы, препарат мы отгрузили. Но потом мы с этой ситуацией обязательно разберемся».

Выступил перед собравшимися и председатель Совета директоров A.v.e Group Темур Шакая. «Рад видеть столько людей, которые в такое не простое для страны время приехали посмотреть на наш новый симпатичный складик. Хочу сказать, что такую работу вы проделали не зря. Мы записали всех, кто пришел, и компании, представители которых не явились, будут выведены с полок наших аптек», — возможно, разрядил обстановку г-н Шакая. Все еще искали глазами производителя из рассказа Владимира Кинцурашвили.

Между тем Темур Шакая продолжил: «Я лишь подведу краткое резюме того, что было сказано моими коллегами. На сегодняшний день мы владеем брендами «36,6», A.v.e, «Старый лекарь»… Не буду перечислять остальные 20 брендов, которые нам принадлежат. Впереди у нас еще несколько поглощений. Нам приятно делать такие сюрпризы нашим конкурентам, которые не перестают за нас радоваться. Радуются так активно, что иногда говорят такие вещи, что сами поражаются», — добавил таинственности выступающий. Правда, в конце речи, дабы не оставлять собравшихся в растрепанных чувствах, предложил гостям еще разок поднять бокалы с шампанским: «Надо как-то получать удовольствие, вдруг дальше будет только хуже?»

Видимо, посчитав, что представители СМИ все еще могут уйти с мероприятия недовольными, первые лица A.v.e Group — Иван Саганелидзе, Владимир Кинцурашвили, Темур Шакая и учредитель Группы компаний «Аптечная сеть «36,6» Игорь Жибаровский — пригласили журналистов на пресс-подход.

Там Владимир Кинцурашвили наконец-то прояснил ситуацию (нет, не с производителем), зачем Группе компаний, еще год назад гордившейся своими крепкими отношениями с дистрибьюторами, понадобился свой логистический центр.

«Мы очень не хотели иметь дело с логистикой. Но, когда купили сеть «36,6», дистрибьюторы стали вести себя так, что вынудили нас на  этот шаг. Первое, что мы сделали, когда приобрели «36,6», созвали всех своих партнеров и сказали: ребята, теперь мы владельцы «36,6», понятно, что долги, но давайте все сделаем, как в A.v.e. Преференций даже не надо, дайте, как обычно. «Протек» выступил: нет, говорят, нам нужна банковская гарантия, нужен факторинг. В обмен на погашение долгов мы предложили им очень дешево выкупить наши региональные аптеки.  Что делает «Протек»? Говорит: да-да. Начинает изучать цифры, а их менеджеры в это время бегают по аптекам, чтобы их у нас отобрать. «Протек» стал перекрывать канал отгрузки и подговаривать некоторых дистрибьюторов тоже так поступать. Что вот они нам сейчас кислород перекроют, сетки рассыпятся, а аптеки они за так подберут. Мы уже тогда их предупредили: ребята, если вы будете себя так вести, мы вынуждены будем сделать свою логистику». 

Вторая причина появления склада, по словам г-на Кинцурашвили, — невозможность работы в регионах без своей логистики. Местные дистрибьюторы не всегда готовы предложить федеральным игрокам приемлемые для них условия. 

«Третья причина — желание Генри Фогельса с нами работать. И зачем нам такое добро отдавать, оно нам самим надо», — резюмировал Владимир Кинцурашвили.

Других откровений, правда, в тот день больше не последовало. Ни сумму оставшихся долгов, ни выручку за год, ни источник денег на новые приобретения четверка не раскрыла.

В канун Нового года во флагманской  аптеке А5 появилась специальная категория, с лечебными и косметическими дерматологическими средствами. Таким образом фармацевтическая компания GALDERMA, известный производитель лекарственных препаратов для лечения дерматологических заболеваний, совместно с аптечной сетью А5 осуществила интереснейший проект — открытие инновационной товарной категории под названием «Дерматологический Уход».

По словам генерального директора компании GALDERMA Дениса Патрашева, основная идея нового проекта заключается в том, чтобы объединить в одном месте средства для лечения дерматологического заболевания и для сопровождения терапии, поддержания результата. Это очень важно, потому что сегодня на фармакологическом рынке России есть много препаратов, которые зарегистрированы как косметическое средство, но аналогично лекарствам имеют мощную научную основу и доказательную базу, подтвержденную клиническими исследованиями. В то же время посетители аптек плохо осведомлены о подобных продуктах. Открытие в аптеке новой категории — Дерматологический Уход — дает пациенту возможность выбрать современные и эффективные средства для лечения и ухода за кожей, которые помогут ему успешно справиться с заболеванием без побочных эффектов и предупредить возможные рецидивы. Для компании же это — хороший коммерческий стимул, способствующий в конечном итоге повышению прибыли.

«Для нас данный проект также очень интересен, — добавила директор по парафармации аптечной сети А5 Татьяна Прудникова. — Это позволит нам развивать продажи товаров аптечного ассортимента, которые не относятся к категории «лечебная косметика» и больше предназначены для дерматологического ухода. К тому же в этом проекте мы в полной мере можем реализовать свое конкурентное преимущество по сравнению с магазинами косметики и парфюмерии, ведь традиционно к средствам, покупаемым в аптеке, у пациентов больше доверия и лояльности. Значит, появляется хорошая возможность увеличить товарооборот в аптеке».

Компания GALDERMA — одна из ведущих дерматологических компаний в мире, ориентированная на потребности врачей, фармацевтов и пациентов. Ее продуктовый портфель включает инновационные высококачественные препараты, направленные на лечение акне, псориаза, онихомикозов, розацеа, атопического дерматита и других заболеваний кожи. «Мы очень тесно работаем со специалистами-дерматологами, — говорит Елена Рязанцева, маркетинг-директор компании GALDERMA.— По их мнению, при лечении практически любого кожного заболевания необходимо сочетать использование препарата с правильным уходом за кожей». С этой точки зрения появление в аптеках товарной категории «Дерматологический Уход» очень правильно. С позиции аптеки это тоже удачное решение, которое помогает улучшить качество аптечных услуг. «Мы ждем от этого проекта положительных отзывов покупателей и значительного увеличения продаж категории», — отметила Елена.

Бренд-менеджер компании GALDERMA Илья Мавропуло рассказал, что решение создать особую товарную категорию, то есть объединить наружные лекарственные средства и узкоспециализированные косметические средства, напрашивалось давно. Но впервые именно GALDERMA и А5 объединили на полках аптек весь комплекс подобных средств. Все товары четко структурированы, есть понятная для посетителей аптеки система навигации и информации. Причем наряду с препаратами компании GALDERMA, представлены и продукты других производителей, что, несомненно, повышает уровень доверия покупателей.

Ирина Кирюшкина, КАМ по аптечным сетям компании GALDERMA, объяснила, почему именно аптечная сеть А5 стала их партнером: «На наш взгляд, А5 — одна из лидеров на рынке по продажам косметических и дерматологических средств. А5 — очень профессиональная и открытая всему новому команда менеджеров, которая, как и мы, мгновенно заразилась идеей новой категории. Благодаря этому наш проект состоялся так быстро.

В заключение, генеральный директор GALDERMA, Денис Патрашев, выразил уверенность в успехе совместного проекта и пригласил к участию другие аптечные сети.

В свете грядущих реформ отрасли здравоохранения крайне важно не только выбрать оптимальную стратегию развития, но и найти способы для достижения целей. В данном контексте важны консолидация усилий игроков рынка, а также воля для продолжительной работы. При реализации этих целей актуально объединение представителей той или иной сферы деятельности в рамках саморегулируемой организации, отстаивающей интересы всей отрасли. Для украинской фармацевтической индустрии такая платформа существует — Торгово-промышленная палата (ТПП). В преддверие нового года члены комитета здравоохранения и фармации ТПП провели рабочую встречу, в рамках которой обсудили актуальные вопросы отрасли, определили стратегические направления и методы работы.

19 декабря 2014 г. в комитете здравоохранения и фармации ТПП Украины состоялось заседание круглого стола. В рамках мероприятия представители отечественных и зарубежных фармацевтических предприятий, исследовательских и аналитических компаний поделились своим видением ключевых отраслевых вопросов в свете ожидаемых реформ системы здравоохранения Украины.

Со вступительным словом выступил Михаил Непран, вице-президент ТПП Украины. Он отметил значимость консолидации усилий всех игроков фармацевтического рынка в контексте достижения качественных изменений в облике системы здравоохранения. ТПП представляет собой объединение, работа которого направлена на создание благоприятных условий для предпринимательской деятельности, содействие всестороннему развитию научно-технических и торговых связей между украинскими предпринимателями и их зарубежными партнерами, представление интересов членов ТПП как в Украине, так и за ее пределами. Как отметил М. Непран, в данном контексте членство в палате предоставляет большие возможности для представителей индустрии.

Формирование стратегических планов должно основываться на текущих потребностях общества. Следовательно, перед началом работы необходимо выделить ключевые проблемы отрасли. Этой теме был посвящен доклад Владислава Страшного, председателя комитета по вопросам здравоохранения и фармации ТПП.

В настоящее время, несмотря на закрепленное в Конституции Украины право граждан на медицинскую помощь, существует проблема низкой доступности услуг здравоохранения и лекарственного обеспечения.

В то же время известно, что доступность лекарственных средств и медицинской помощи в целом влияет на формирование человеческого капитала в государстве. По данным, представленным В. Страшным, увеличение продолжительности жизни на 1 год приводит к росту ВВП на душу населения на 4%. Украина в настоящее время существенно отстает от стран ЕС по показателям здоровья населения, в частности, ожидае­мой продолжительности жизни и уровню смертности населения в трудоспособном возрасте.

При этом расходы на здравоохранения составляют существенную долю в бюджете украинских домохозяйств. Но, поскольку в нашей стране наблюдается неправильная структура потребления лекарственных средств, расходы на лекарственные средства можно назвать затратными и неэффективными. Так, население потребляет относительно мало препаратов, применяющихся для лечения заболеваний, являющихся основными причинами смертности в Украине.

По его словам, цель, которая на сегодня стоит перед индустрией, — это использование всех существующих ресурсов для продуктивной работы при соблюдении главной цели — обеспечения населения надлежащим уровнем услуг здравоохранения, что включает обеспечение доступности качественных, эффективных и безопасных препаратов.

Критерии успеха фармацевтической отрасли включают расширение ассортимента отечественной продукции, увеличение доли экспорта, обеспечение доступа к инвестиционным источникам, а также подготовка высококвалифицированных кадров. В частности, больших инвестиций требует сфера исследований и разработок (R&D).

Среди факторов, негативно влияющих на развитие отрасли и, соответственно, доступность лекарственных средств для населения, — бюрократические сложности в процедурах получения допуска на рынок, отсутствие прозрачности в сфере проведения государственных закупок и др. По словам В. Страшного, работа комитета здравоохранения и фармации ТПП будет сфокусирована на создании равных условий для всех игроков рынка, улучшении инвестиционного климата и интеграции в глобальное бизнес-сообщество.

Подробно о состоянии украинского фармацевтического рынка рассказал Олег Добранчук, руководитель аналитической службы компании «Proxima Research». По его словам, текущий украинский кризис является многокомпонентным, что включает девальвацию национальной валюты, проблемы в каналах распределения, обостренную ситуацию в регионах и прочее.

Эти факторы обусловили то, что по итогам I–III кв. 2014 г. прирост украинского фармрынка, включая госпитальное потребление, в национальной валюте составил 7,8% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего годы. В то же время в долларовом эквиваленте объем рынка лекарственных средств уменьшился на 19,2% по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года. Кроме того, в текущем году отмечено существенное уменьшение потребления лекарственных средств в госпитальном сегменте.

Для нынешнего кризиса характерна более значимая девальвация национальной валюты по сравнению с 2008–2009 гг. Так, в настоящее время (по данным на 1 декабря 2014 г.) падение гривни составило ~90%, при этом в 2008–2009 гг. данный показатель составил ~60%.

Связанный с этим рост цен на фармацевтическую продукцию обусловливает повышение эластичности спроса — потребление в натуральном выражении снижается, отмечается перераспределение потребления в сторону более низкостоимостных препаратов. Фармацевтические компании, работающие в Украине, выбирают различные принципы ценообразования. В контексте повышения цен на лекарственные средства, связанного с обес­цениванием гривни, О. Добранчук отметил, что в настоящее время данный показатель характеризуется отставанием от динамики девальвации национальной валюты.

Наиболее сильное падение розничного рынка лекарственных средств зафиксировано в Луганской области, где объем продаж уменьшился почти на половину. Вследствие сложной военно-политической ситуации фармрынок Украины недополучает 2,5% объема продаж за счет сокращения потреб­ления в Луганской обл., 2% — за счет Донецкой обл., 1,5% — за счет Крыма. Таким образом, фармацевтический рынок Украины в 2014 г. недополучит около 3,5–4% розничного товарооборота.

В 2014 г. отмечены значительные изменения в сегменте дистрибуции. Так, компания «Альба-Украина» остановила свою операционную деятельность. Доля ушедшей с рынка компании распределилась не только между топ-5 лидеров рынка, но и между более мелкими игроками, образующими топ-10 компаний. По итогам 2013 г. топ-5 дистрибьюторов аккумулировали 92% всех оптовых поставок в Украине, а по данным 10 мес 2014 г. топ-5 дистрибьюторов аккумулирует 88% сегмента рынка.

Уход с рынка компании «Альба-Украина» создало «узкое горлышко» дистрибуции лекарственных средств в связи с перегрузкой мощностей оставшихся операторов. В условиях кризиса сокращение дистрибьюторами сроков отсрочки платежа и кредитных линий для аптечных сетей вымывает оборотные средства аптек, что приводит к уменьшению складских остатков и сокращению номенклатуры препаратов в аптеках. Утратили эффективность «аптечные программы» производителей, поскольку аптека не может закупать требуемый товарный запас. Консолидация в розничном сегменте достаточно слабая: в настоящее время топ-100 аптечных сетей аккумулируют 62% рынка. Лидер рынка по итогам I–III кв. 2014 г. аккумулирует менее 5% розничного рынка.

В условиях снижающегося потребительского спроса аптеки не имеют возможности повышать розничные наценки. Розничная наценка снизилась с 28% в 2009 г. до 21% в 2014 г. Маржинальный доход аптечных предприятий в большей степени зависит от роста рынка.

Завершая выступление, О. Добранчук представил оптимистический и пессимистический прогнозы развития украинского фармрынка. Так, согласно пессимистическому сценарию развития в 2015 г. падение фармрынка составит 9% (в долларовом выражении). При оптимистическом развитии можно ожидать роста на уровне 10%. То, по какому сценарию будет развиваться фармацевтический рынок, зависит также от эффективности работы комитета здравоохранения и фармации ТПП.

Лана Чубаха, генеральный менеджер «Cegedim Ukraine», представила доклад, посвященный стратегическим пунктам формирования эффективной системы здравоохранения. Одним из них является повышение качества оказываемых услуг здравоохранения. Здравоохранение должно включать не только лекарственное обеспечение и предоставление медицинской помощи, но и другие виды услуг. В частности, сегодня в Украине наблюдается неудовлетворительный уровень информированности населения в вопросах здравоохранения. Это негативно сказывается на приверженности к лечению и, как следствие, на эффективности терапии.

Главная стратегия развития системы здравоохранения должна подразумевать достижение определенного уровня здоровья населения, другими словами, надлежащего уровня здоровья трудоспособного населения — плательщиков налогов.

В то же время для реализации эффективных реформаторских решений важно уделять достаточно внимания исследованиям рынка услуг здравоохранения. Примечательным, по словам Л. Чубахи, является то, что в Украине исследования пациентов проводятся коммерческими компаниями, в то время как эта информация наиболее важна для профильного министерства. Кроме того, важно, чтобы в системе здравоохранения обеспечивался равный доступ пациентов к равноценно высокому уровню услуг здравоохранения. Необходимо также определить источники финансирования и сформировать каналы коммуникации между поставщиками и потребителями услуг здравоохранения.

Для повышения качества оказания медицинский помощи важно предоставить пациентам право для самостоятельного выбора лечащих врачей. Для этого необходимо создать электронную базу данных пациентов, которая будет содержать такую информацию, как история болезни, применяемое лечение и др.

Необходимо понимать, что сегодня визиты пациентов к врачам проходят неэффективно. Л. Чубаха представила данные исследования структуры визитов к врачам. Так, в среднем из 16 мин визита к врачу всего 1 мин уходит на получение пациентом информации от врача. Это также негативно влияет на приверженность к лечению.

Ключевая проблема на сегодня, по словам докладчика, заключается в том, что пациент не находится в центре внимания системы здравоохранения. Важной задачей является оказание помощи государству в построении эффективной системы здравоохранения, в которой будут учтены вышеприведенные аспекты.

Николай Орлов, партнер юридической компании «ОМП», представил доклад, посвященный иллюзиям и вызовам, существующим в сфере здравоохранения. Первое и ключевое — это возможность существования бесплатной медицины. При этом создание частной медицины, по словам докладчика, невозможно без реформирования государственного сектора здравоохранения.

Он также подчеркнул, что достижение качественных изменений в системе здравоохранения невозможно без привлечения квалифицированных специалистов, коих сегодня недостает, а также инвестирования финансовых средств.

По мнению докладчика, возможность создания национальной системы медицинского страхования в условиях ограниченности государственного бюджета находится под сомнением. Сегодня представляется реальной передача большинства учреждений здравоохранения в частный сектор. При этом государство может взять на себя финансирование здравоохранения для социально-незащищенных слоев населения. Несомненно, перевод системы здравоохранения в частный сектор должно сочетаться с либерализацией и повышением прозрачности правового поля.

В заключение Н. Орлов отметил, что для реализации действительно качественных реформ необходимо подключать высококвалифицированных специалистов, а также уделять должное внимание исследованию и изучению эпидемиологических, рыночных и других вопросов.

Со стороны представителей фармацевтической индустрии было отмечено, что, несмотря на повышение качества диалога между регуляторными органами и операторами рынка, все еще рано говорить об эффективности такого взаимодействия. В частности, это касается участия в рабочих группах, созданных при профильных государственных структурах. Для повышения эффективности такого взаимодействия необходимо привлечение высококвалифицированных специалистов со стороны профильных ведомств.

Елена Речкина, директор департамента оптовой и розничной торговли Государственной службы Украины по лекарственным средствам, прокомментировала позицию регуляторного органа в вопросе реформирования отрасли на фоне евроинтеграционного пути развития Украины. Она осветила основные направления деятельности Госулекслужбы на протяжении последних месяцев, подчеркнув открытость структуры к диалогу и сотрудничеству с индустрией в контексте совершенствования фармацевтической отрасли.

Алла Олейник, исполнительный директор компании «Фитофарм», отметила, что в настоящее время функционирует достаточно большое количество инициативных групп, наработки которых могут быть полезны при реформировании украинской системы здравоохранения. Эти группы работают совместно с крупными международными организациями, такими как «Фонд Сороса», Международный валютный фонд и др. В то же время интерес к наработкам со стороны государственных структур находится на достаточно низком уровне.

Сегодня фармацевтическая отрасль пребывает в ожидании перемен. Операторы рынка понимают, что достижение качественных изменений возможно только при консолидации усилий и активной работе. Площадкой для этого выступает Торгово-промышленная палата Украины.